蔬菜种植面积120万亩，产量500万吨，产值过百亿元……在山东省临沂市兰陵县，菜地里长出了“金疙瘩”。

一方水土“育”一方人才

【资料图】

下午3时，李田法把一筐筐鲜亮水灵的黄瓜装上三轮车，从位于兰陵县向城镇作子沟北村的自家大棚送到附近蔬菜市场。晚上6时，“兰陵蔬菜”运输车队驶上京沪高速，第二天一早，这些“顶花带刺”的黄瓜就可以装进长三角城市市民的菜篮子。

并不是每一根黄瓜都能被打上“兰陵蔬菜”的标签。

“我的黄瓜品质好、产量高，尝尝，甜着呢。”李田法随手摘下一根黄瓜，递给前来走访的兰陵农商银行“红马甲”们分享。凭借一手出色的种植技术，李田法不仅获得“新型职业农民”认证，还以此申请30万元“新型职业农民贷”，填补了大棚养护资金缺口。

蒜薹上市期，兰陵农商银行“大挎包”深入企业冷藏车间走访。

像李田法这样的“种菜专家”，在兰陵还有很多。近年来，兰陵农商银行结合县域农业发展实际，通过培育农业人才、做优特色农业、培育新兴产业等方式，拓展出蔬菜产业发展新出路，培育农业强县“土特产”。截至目前，兰陵农商银行已为2951名“新型职业农民”提供4.59亿元资金支持，助力他们成为大棚里的“土专家”。

兰陵农商银行进一步强化“四雁工程”金融扶持，推出系列农业人才金融服务。支持“头雁”——累计选拔14名业务骨干赴重点镇和村庄社区挂职副镇长、村主任助理等岗位，今年以来累计与15家党组织领办合作社开展对接，目前已对其中两家发放贷款60万元。吸引“归雁”——支持在外人士回乡创业，组织金融辅导队逐户走访农村龙头企业、长三角农产品供应基地，建立定人定时联络机制和快速响应机制，今年以来已为3家办理贷款1180万元。培养“鸿雁”——选育农业实用技术人才，联合县农业农村局、县农广校及鸿强、利富等13家合作社开展农业实用技术培训70余场。发展“雁阵”——覆盖新型农业经营主体，组织“大挎包”移动金融服务队，对辖内408个新型农业经营主体进行清单式走访对接，今年以来累计发放“强村贷”“合作社社员贷”等贷款186户、金额8130万元。

一方特色“勾”一方美景

位于兰陵县长城镇的菜蔬天下农业发展有限公司，蒜薹“变身记”正在这里上演。

“赶紧往冷库里送。”《中国银行保险报》记者一行刚到公司大门口，就听到总经理邵鑫涛忙前忙后、不时吆喝。门口收购点，两名会计仔细查看蒜薹品质，心里盘算着收购价格。冷库内，20多位女工剪刀纷飞，蒜薹被清理、修剪、装包，整齐摆放在货架上，更显青翠。五六名装卸工将加工好的蒜薹装车发货，准备送向全国各地。

“今年收购蒜薹的200万元资金，来自农商银行贷款，而且利息非常合适。”邵鑫涛口中的200万元，正是兰陵农商银行推出的服务大蒜全产业链系列贷款——聚划“蒜”。截至6月末，该系列贷款已累计发放930户、金额11.24亿元。除服务“苍山大蒜”这块金字招牌，近年来，兰陵农商银行围绕“一村一品”特色农业发展模式，构建多元化专属融资产品体系，累计创新信贷产品22款。

兰陵农商银行金融辅导队在预制菜车间开展金融辅导。

兰陵农商银行不断探索最适合区域特色农业发展的金融服务路径、方法和产品。组织各经营单位主动融入辖内特色农业、特色资源开发建设，以网点周边村居、社区、商铺、专业市场、企业为依托，按客群分类，建立分岗管户专属服务网格340个，打造“一镇一服务方案、一产业一金融产品、一大户一客户经理”的服务模式。主动与辖内牛蒡产业商会、蔬菜腌制协会、大蒜产业协会、辣椒种植销售协会等32个商会负责人、关键人对接，实现批量获客。精选“挑吃兔”“长城辣椒酱”等20余款特色、优质农产品及原产地商品入驻智e购兰陵馆，帮助打开市场销路。

截至6月末，该行各项贷款余额197.75亿元，其中涉农贷款149.89亿元。

一方产业“富”一方百姓

“新建标准化厂房终于投入使用了，年产量能提高1万吨。以后还需要咱们农商银行继续大力提供资金支持。”兰陵县成大食品有限公司（以下简称“成大食品”）负责人张成亮喜悦之情溢于言表。

成大食品是兰陵县最早涉足预制菜领域的企业之一，经过几年发展，如今已成为集蔬菜种植基地、食品研发生产销售于一体的现代化、科技型、综合性食品企业，产品覆盖全国、供不应求。为了服务好这家占地2万平方米、员工200余人的产业“龙头”，兰陵农商银行不仅为其注入了1700万元资金，还对企业进行“整区授信”，解决了厂区职工小额用款问题。近年来，兰陵农商银行瞄准兰陵县“抢滩”预制菜契机，推出专属产品“预制菜系列贷”。截至6月末，为3327户蔬菜种植客户、19家蔬菜加工企业提供7.11亿元资金支持。

兰陵农商银行针对全县培育发展预制菜产业实施意见提供全产业金融服务，助力链式经济发展。梳理预制菜名单企业，对新格林、绿沃川、垦源等蔬菜标准化基地、预制菜龙头企业和200余家链上企业“一对一”走访对接，与企业经理、财务负责人面对面交流，全面掌握企业的生产经营、财务运行和融资需求情况，对种植户、生产基地、加工企业、物流运输、终端销售给予全链条金融供给。同时，针对产业发展过程中“传统农民变企业工人”的情况，依托“整区授信”全面推行小额普惠贷款“无感授信”全覆盖工程，大力推广线上办贷。截至6月末，线上贷款户数15125户，较年初增加1698户，占总户数的35.58%。

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