近年来，银行客户的非传统、多元化金融需求日益增长，对资本市场融资服务的需求不断凸显。江苏银行坚持“商行+投行+资管+托管”的服务策略，推动直接融资间接融资互补式发展，将金融租赁、理财、消费金融全牌照综合服务功能叠加，为客户提供全生命周期、全产品、全渠道服务，努力为实体经济高质量发展提供更有力的金融支撑。

为实体经济“融资+融智”

以新经济为代表的产业存在“两高一轻”的特点（高人力资本投入、高科技投入、轻资产），商业银行传统信贷模式往往很难满足其多样化的金融需求。针对这种转变，银行业金融机构需以“融资+融智”的策略去服务新经济。

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据介绍，江苏银行集中金融资源，强化专业经营，为企业提供一站式、全生命周期服务，通过大力推进交易银行、电子银行、跨境金融、债券承销等业务，强化业务协同联动，为客户提供综合化、定制化金融服务。

江苏银行积极对接江苏省“智改数转”三年行动计划，推出“智改数转贷”专属产品。同时，江苏银行深入实施“金融强链”行动，大力拓展省市级重大工业项目，持续提升企业合作覆盖面。

“飞轮效应”不断彰显

所谓“飞轮效应”，是指为了使静止的飞轮转动起来，开始时需要花费较大力气，但当飞轮转动起来后，各方只需施加较小的动力，飞轮便可保持继续运转，甚至越转越快，每转一圈都会让整个系统更有竞争力。

江苏银行针对客户需求的多样化、多变性、综合性特点，坚持“商行+投行+资管+托管”的服务策略，推动直接融资间接融资互补式发展，将金融租赁、理财、消费金融全牌照综合服务功能叠加，为客户提供全生命周期、全产品、全渠道的综合金融服务。通过多点发力，江苏银行为客户创造愈来愈多的价值，同客户的合作关系不断紧密，这与“飞轮效应”不谋而合。

以江苏银行的“苏银金管家”产品系列为例，包括财资管家、票据管家、外汇管家、订单管家7大服务方案，将“管家”综合服务嵌入企业产购销、人财物等全业务场景，提供“财务+业务”“金融+非金融”等一站式综合服务。此外，江苏银行还借助投行、金融租赁、理财资管等业务完善综合化服务闭环。

科技助力综合金融服务

10年前，江苏银行就把智慧化上升为发展战略，如今智慧化已持续位居江苏银行战略之首。得益于数字化转型，江苏银行的“苏银金管家”产品系列才能快速迭代，为客户提供更加精细化、综合化的服务；理财资管业务才能搭建以“手机银行”“天天理财”为主的移动财富管理平台，形成以“快付通”“履约宝”“e融支付”为核心的“收管付”一体化线上金融服务模式。

关键词： 江苏银行 飞轮效应 为客户提供