山东莱州市位于烟台市西部，西临渤海莱州湾，海岸线长达108公里，优越的自然环境和自然条件吸引着众多本地人和外乡人在此兴业创业。近几年扇贝和牡蛎连续大丰收，让养殖户们的钱包越来越鼓，脸上的笑容越来越灿烂，小日子越过越红火，小康生活过得有滋有味。可时间回到2016年，和现在相比，却有着截然不同的景象。“6年前，我们外乡人带着满腔热血来到海北咀村打算搞好养殖，没想到刚来就碰了壁。”来自黑龙江省的苏昊擦了擦脸上的汗水说，“今天能过上富足的日子，多亏了农商银行对我们的帮助。”

多次被拒贷，只因我是名养殖“新人”

2015年，27岁的苏昊来到海北咀村学习海水养殖知识。刚一进村，家家户户门前停着大钢壳船深深震撼了他。“以前这么大的船都是在电视上看到过，没想到这么个小渔村钢壳船的普及率会有这么高。”回想起刚创业时的情景，苏昊记忆犹新。

(资料图片仅供参考)

“当时在扇贝养殖行业我就是一门外汉，那就先从给养殖大户打工开始，还得亏是这次打工的机会，不仅让我学足了养殖知识，还让我和农商行这位好朋友打起了交道。”刚踏入养殖行业时，几乎是走到哪花到哪，高额的花销让苏昊萌生了找银行贷款的想法。可想象和现实的巨大差距很快给他的养殖梦重重一击。“我当时找过很多家银行，大多都以外地人不放贷，或者海水养殖风险大，我花重金购买的养殖器材折旧太快等理由拒绝了我。当时都快把银行的门槛踩断了，去一回吃一回闭门羹，眼瞅着要用钱，急得我是真没有办法了。”说到这，苏昊眉头紧皱，深深地叹了口气。

莱州农商银行客户经理考察水产养殖户情况。王跃霖/摄

打工仔升级当老板，是农商银行帮助了“我”

“那天远远地看到农商银行的客户经理到邻居家进行贷后检查，我才知道大部分养殖户都是农商银行的老朋友了，我抱着试一试的想法咨询了一下，上午看完我的现状和养殖器材，下午就拿着贷款材料到我家里来了，别提有多高兴了。”苏昊笑着说。莱州农商银行客户经理滕永军和张秋芳了解到苏先生的具体情况后，根据多年来对养殖行业信贷服务工作积攒的经验，第一时间到达海北咀村，对苏昊的资产进行现场盘点，并进行了社会评价调查，仅用了两天时间，便为他成功发放15万元信贷资金。“现在国家特别重视‘三农’发展，咱们又是助力‘三农’的主力军，遇到这事，我们一定要帮到底。”滕永军说。

有了这笔钱，苏昊养殖过程中购买器材、聘请人工等一系列费用就有了后续保障，忙得不亦乐乎。在海北咀创业的外乡人得知苏先生顺利贷下款之后，全部到莱州农商银行提交了贷款申请，外乡人贷款难这个话题在海北咀养殖圈也不复存在，行内行外门庭若市，两位客户经理成了养殖户眼中的红人。据统计，当月为外乡养殖户办理贷款达40余笔，累计金额1300余万元。一年后，滕永军到海北咀村做贷后检查时，看着养殖户们黝黑的皮肤、一笼笼肥硕的扇贝和一颗颗金灿灿的扇贝丁，就知道今年一定是个丰收年。走到苏昊养殖场门口时，他从原来的打工仔摇身成为一名小老板，院内8名员工正在为他收割扇贝，“今年的扇贝养殖让我赚到了第一桶金，等支付完工人工资，我就把剩下的钱存到咱们农商银行，在我们外乡人最困难的时候，还是咱们农商银行与我们最近，和我们最亲。”

降息让利200万元，助力养殖业高质量发展

随着一笔50万元信贷资金汇入苏昊银行卡内，他在莱州农商银行办理的鲁担惠农贷发放完成，这笔资金除了能够满足苏先生日常养殖的需求外，还能够享受到财政贴息。从2015年贷出15万元白手起家开始，在农商银行近7年的支持下，苏昊迅速成长为当地有名的养殖大户。年仅34岁的他除了将最开始的20余亩扇贝养殖田扩展到150余亩，购置占地10亩的养殖大院和价值30万元的渔船外，还因养殖“结缘”娶到了当地媳妇，现在已经成了两个孩子的父亲，并在城里购入一间商品房，成为一名地地道道的本地女婿。“今年咱农商银行又为我推荐鲁担惠农贷，利息低，一次授信三年内循环使用，不仅不需要找其他的担保人，而且办理手续简单，大大降低了我的养殖成本，真方便。”苏昊笑着说，“近两年海蛎子价格非常不错，我计划着把节省的钱投入到海蛎子养殖中，逐步摸索多样化的养殖道路。”

鲁担惠农贷推出后，莱州农商银行筛选出服务辖区内符合该款信贷政策的客户，利用“四张清单”营销和客户经理驻村驻点等方式逐一上门对接，为符合条件的农户谋取福利，让惠农政策惠及众人。截至目前，该行已向300余名农户对接鲁担惠农贷，用信325笔，金额超1.8亿元，主动为养殖户降息200余万元，在莱州农商银行的支持下，众多养殖户将省下的利息投入到购买养殖器材中，为来年收益“增产”。

关键词： 农商银行 客户经理 养殖大户