粮食收购行业进入了传统旺季。在各个喜庆丰收的场景里，时常能够看到邮储银行工作人员的忙碌身影。

“今年秋粮大丰收。为了收购中不赊欠农民粮款，我们需要准备大量现金，资金压力也就来了。”滨州市东瑞粮食贸易有限公司总经理刘卫滨向《中国银行保险报》记者表示。

据了解，刘卫滨从事粮食收购十余年，是当地知名的收粮大户。每当进入收粮旺季，他既高兴又担忧——农民丰收、货源充足让他高兴，资金链是否顺畅又是让他颇为担心的重点问题。“我和邮储银行合作多年了，从最初的小额贷款，到现在的‘流水贷’，贷款额度提高到300万元，放款速度也越来越快，服务很到位。除了贷款外，我还在邮储银行贴现。销售粮食有时会收到承兑汇票，票据是没法付给农户的。之前票据在我们手上只能持有到期，影响资金使用效率，现在邮储银行可以贴现，不但利率低，而且从网银上申请很快就能到账，足不出户就能把票据变成现金。”刘卫滨表示。

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“送贷上门”

山东省济南市济阳区垛石街道家堂收粮点，装卸工人搬运玉米装车，这里呈现出一派繁忙景象。“最忙的时候我们每天能送十几车，都是周边饲料厂或面粉厂打电话来订货，当地粮食收购上来三四天就出手了。”收粮点负责人刘家堂介绍。

在收粮旺季，邮储银行济南市分行积极组织客户经理深入一线，开展“送贷上门”，垛石街道家堂收粮点就是重点关注的客户之一。邮储银行济阳区支行客户经理刘伟通过与收粮点交流，以极快速度为刘家堂发放“农担贷”200万元，解决收粮点秋收用款困难。“邮储银行贷款手续简单，放款速度快，有了这200万元贷款，今年粮食收购的资金就不用犯愁了。”刘家堂开心地对工作人员说道。

据了解，粮食收购“农担贷”是邮储银行济南市分行针对粮食收购行业特点创新的一款免担保、可享受财政贴息的产品，对于从事粮食收购行业的个体工商户，按照上年账户交易流水的一定比例进行贷款额度测算，最高授信额度300万元，既为客户解决了担保难问题，也通过财政贴息为客户节约了资金成本。在为农户提供贷款资金的同时，邮储银行济南市分行根据需求提供综合金融服务，如随用随取的活期理财、收益稳健的大额存单等，通过一系列的惠农产品，为农户带来方便与实惠。

“好收成”变成“好收益”

山东单县是“全国粮食生产先进县”，粮食年产突破20亿斤。丰收时节，单县高老家镇曹叵集村个体户王金山粮食收购点门前，前来售粮的车辆络绎不绝，金灿灿的玉米棒子大小匀称，颗粒饱满，晶莹剔透。过秤、卸车、去杂……经过工人一系列紧张有序的流程，玉米很快被送进仓库。

“今年粮食价格高，种植户的产量普遍也挺好，近段时间我已收购了将近1000吨玉米。”王金山望着金黄的玉米，喜悦之情溢于言表，“粮食运到我这经过简单的粗加工后存储起来。今年粮食行情不错，价格预计还会上涨，预计存一个月左右出手，价格比较合适。”王金山从事粮食收购已有20余年时间，主要收购小麦、玉米、花生等农作物，靠着为人忠厚老实、价格厚道，他逐渐成为远近闻名的粮食购销大户，到了收获季节，找王金山卖粮食的农户络绎不绝。

“为了确保农户可以把辛苦了一季的‘好收成’转变成‘好收益’，收到农户的粮食，我第一时间就会把款项打到他们账户上。随到随收，现金结付，让我的资金周转有了不小的压力。”王金山给记者算了一笔账，玉米收购价格在每斤1元以上，最近收购1000吨成本就在200万元以上。

了解到王金山的难题后，邮储银行菏泽市分行客户经理根据实地调查结果，针对王金山资金需求“短、频、急”的特点，为他“量体裁衣”推荐融资方案。经过客户经理的推荐，王金山选择了农担贷、流水贷等纯信用贷款方式贷款400万元。“充足的流动资金是成败的关键，有了这400万元的信贷支持，我可以大展身手，今年又是一个丰收年啊。”王金山高兴地说。

邮储银行山东省分行履行国有大行责任担当，聚焦农业经营主体急难愁盼问题，精准施策、靶向支持秋收冬播，这只是部分缩影。据悉，该行经过充分调研，从粮食收购商的实际需求出发，通过产品创新和产品组合，为粮商提供综合服务，既解决粮商的资金需求，又为粮商结算、付款等提供金融支持。此外，该行提前安排部署金融支持秋粮收购，积极走访收粮大户，宣传服务政策，近期，已针对秋粮收购户放款140余笔累计6000余万元。

关键词： 邮储银行 客户经理 工作人员