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浙江嘉兴海宁皮革城市场，聚集着上万家皮草经营户。随着电商行业对线下销售模式的冲击，这些小微企业们正经历着销售模式转型的阵痛期：开设电商平台、线上直播带货……新的皮草销售渠道正在逐步建立。在破茧重生的过程中，保障企业现金流成了“稳企业”的关键，也是焕发经营活力的关键。

“现在直播带货比较火热，可能一场直播下来就有上百万的订单，对备货的要求也就更高了。”在皮革城创业三年的90后企业主小张说。

除了融资需求“短、频、快”，这些小微企业的经营场所多为租赁商铺，抵押担保能力弱也成了获取融资的问题之一。

作为最早扎根皮革城市场的银行机构，工商银行嘉兴分行也最先感知到了企业的融资难题。2021年8月，该行与嘉兴市小微企业信保基金融资担保有限公司签订《银担“总对总”批量担保业务合同》，探索银担合作新模式，先后推出了“总对总”批量担保业务、“双保”应急融资担保业务、国担快贷融资担保业务等多项银担业务，为缺乏可抵押资产的小微企业提供了新的选择。与此同时，工行将自营线上融资产品与银担模式有机融合，实现了全流程的线上提还款功能，在直播带货的同时通过手机银行就能实现贷款资金即时到账。

“以前向银行申请贷款，都需要抵押物作为担保，现在动动手指就能申请下信用贷款。”小张也成了银担业务的嘉兴市首批受益者，在3年时间内可随时循环使用200万元的贷款额度。除了小张，嘉兴全市共有400多家小微企业成为银担业务的受益者，截至发稿日，工商银行通过与嘉兴市小微企业信保基金融资担保有限公司合作，累计提供担保融资近19亿元。

“块状经济”建立起浙江经济发展的基础，依靠着这样的基础和独特的“湾区优势”，浙江构建起了特色鲜明的对外贸易经济，众多涉外中小企业的外汇业务需求也因此“水涨船高”。

嘉兴拓肯进出口有限公司10年来一直从事各类电缆的生产和销售，企业近三分之二的产品销往海外。随着近两年生产规模的不断扩大，企业对于自有外汇资金的套期保值需求也不断增长。

这次工商银行在外汇管理局嘉兴市中心分局和嘉兴市商务局的指导下，将银担“总对总”模式引入外汇衍生交易中，取代传统的保证金担保模式，为企业核定了300万元的衍生交易授信，用于企业日常的外汇衍生产品交易，释放了企业的自有资金，为企业经营周转提供了更大的空间。

关键词： 小微企业 担保业务 工商银行