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每日焦点!开拓身边的“农民银行”

来源:中国银行保险报 2022-06-17 08:51:55

3月19日,江苏徐州市邳州青年路支行网点收到了一面写有“建行为民办实事 裕农信贷见真情”的锦旗。送锦旗的是邳州市八路镇唐山村大蒜种植户韩师傅,“要是耽误了今年的春耕,秋收就会泡汤。多亏建行的贷款,三五分钟就到账了。”

“务农重本,国之大纲”,建设银行江苏省分行思农户之思,力保农户借贷省心、耕种不误事,将金融活水源源不断引入田间地头。

农险增信助贷


【资料图】

江苏省耕地面积占全国总耕种面积的3.97%,创造了全国5.6%的粮食总产量。

今年以来,江苏农业面临着农资价格上涨的挑战,同时农业机械及农业新技术推广应用日新月异,使农民种地的季节性快速需求与融资成本压力同步增长。

盱眙县是农业大县,但农村物理金融网点少,农户信用意识匮乏,长期处于“金融信用基础薄弱、信用信息缺失、无抵押物”的局面,涉农主体“融资难、融资贵”的问题时有发生。

针对农业生产缺乏抵质押物的情况,2021年建行江苏省分行上线“裕农快贷”(信用版)增加了农险增信功能,帮助种植养殖农户通过政策性农业生产收入保险获得信贷,即农业保险保单指定建设银行作为第一受益人,农民把保单可作为质押物给银行,从而获得贷款。

新功能上线初期,江苏省分行多方收集基层分行反馈的问题,通过建立问题台账,逐条改进、精准指导。同时,通过线上+线下培训相结合,加深农户对农险增信产品的了解,并指导基层网点有效开展精准营销:事先进行沙盘推演,制定营销预案;事后及时复盘总结,不断优化迭代推进打法。

江苏省分行聚焦“乡村振兴资产领航战役”,高目标定位,打通梗阻,加快农户信贷业务推进:加强与基层保险公司、农业农村局、农经站等联动,充分借助村两委、村会计、乡镇农经站负责人等“关键人”,针对目标客群举办专场活动,提升营销精准度;通过分发宣传折页、张贴宣传海报等形式,加大农户贷款产品的营销推广力度,扩大建行产品在农村地区的知名度;用好客户经理及“裕农通”业主私域流量,收集海量的“朋友圈”金融需求,靶向服务涉农信贷。今年2月,还在苏北片区召开信贷推进会,与会代表现场观摩,以点带面促进涉农信贷送到千家万户。

盱眙支行成立了青年突击队,对全县重点乡镇精准金融服务,仅仅一个多月,该行就成为首个裕农快贷(信用版)余额新增超千万元、户数过百户的支行,形成了示范效应。

徐州分行下辖邳州青年路支行,虽然仅有8名员工,仍然要求客户经理每周下沉乡村三天以上,把金融服务送到田间地头。网点员工刘辉和杨胜,成了有名的“黄金搭档”,他们用脚步丈量土地,一天“跑”200公里路程成家常便饭,走遍了300多个行政村,仅一个月时间,该行就为邳州一百多户农户带去了信贷资金支持,被当地百姓称为身边的“农民银行”。

建行盱眙支行客户经理(左)为农户手把手操作“裕农信贷”。郝杰/摄

服务新农村

徐州市沛县敬安镇的朱声在事故中右眼失明,外出找工作困难,父母年事已高,子女尚幼,一家六口生活十分拮据。当地村干部了解到朱声家的困境后,多方努力为其联系了散养蛋鸡的项目,但朱声苦于缺少资金无法启动。一筹莫展之际,“裕农快贷”向他抛出了橄榄枝。网点客户经理与村干部一起,携带“龙易行”移动终端实地上门服务,现场开卡为其测额。朱声在工作人员的耐心指导下,申请出了2.2万元“裕农快贷”。有了资金支持,朱声立即开始了散养蛋鸡项目,当年收益3万多元,家庭有了稳定的经济收入,日子过得滋润了。走进朱声家,只见干净的小院、宽敞的房子、屋内各式家具家电一应俱全。“现在的日子很幸福,我们很满足。”朱声满脸挂笑地对《中国银行保险报》记者说。

像朱声一样,众多农户通过裕农快贷(农险增信版)的金融服务,切实解决了乡村种植养殖大户融资难题,奔上了富裕路。

不仅如此,该行还不断提升金融服务能力,将县域支行建设成为服务乡村的“桥头堡”,依托“裕农通”普惠金融服务点,还将智慧政务连接到村、金融服务延伸到村、交易场景搭建到村,针对“三农”特点,搭建庞大数据库,充分发挥建行金融智慧,为建设现代化的新农村注入金融活力。

今年3月末,依托“裕农通”综合化金融服务平台的“裕邮E站”项目正式在江苏连云港东海县落地,通过科技、金融等手段和资源进行助力和赋能,打通东海县农产品快递进城“最初一公里”为乡村振兴创新金融服务注入新动能。

建行江苏省分行积极以全省1.4万个“裕农通”服务点为基础,线下叠加“快递收发”功能,线上开发快递管理平台、“裕农通”APP,能有效解决邮政管理局在快递进村、收发监管、实时监测、利益分配等方面的难题;参与项目的“裕邮E站”共建服务点均通过建设银行聚合支付系统进行收单,依托“裕农通”平台深度嵌入、农户轻点手机便可获取信贷。同时,将通过寄递物流网点流水、服务客户的交易流水、账务等数据,建立农村征信授信网络,推动了农村物流体系智能化建设,并联合省农担公司提供普惠支持,助力乡村振兴,农民奔上富裕路。

关键词: 客户经理 建设银行 农民银行

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