近年来，越来越多的股份制银行已纷纷积极探索尝试并完善金融深度参与乡村振兴的各种模式，以弥补乡村网点与渠道欠缺，接触客户困难等劣势。全力支持乡村振兴。各家股份制银行结合自身优势，采取多种措施助力农产品销售。

积极实践乡村产业链数字化转型

特色农产品是实现乡村振兴、农民增收的重要依托。当前我国很多地方的特色农产品还处于发展初级阶段，生产、包装、储存、营销、物流均存在不同程度的瓶颈，销售环节成为很大的考验。

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为促进特色农产品销售，光大银行将一些特色农产品上线到旗下“光大购精彩”平台，通过内外部渠道进行销售和推广。

同时，通过消费帮扶，切实加快乡村地区传统农业“生产、经营、销售、再生产”产业链数字化转型，多措并举打通农产品从田间地头到消费者手上最短时效的畅通路径，巩固拓展脱贫攻坚成果，保障数字乡村高质量发展。

在金融服务方面，充分发挥银行电商金融服务优势，推进“电商+融资”服务，为乡村企业提供普惠贷款服务。

光大银行的举措在很大程度上缓解了地方的特色农产品由于缺乏销售渠道，不能走进寻常百姓家的困扰，也使得助农增收、促进乡村振兴等方面的参与度和助推效率有了很大的提升。

近年来，光大银行持续加大对乡村振兴金融领域投入力度，聚焦粮食安全、产业振兴等领域，不断提升金融服务乡村振兴能力。据了解，光大银行将进一步加强对粮食安全等重点领域的信贷支持力度，不断深化与各省农业农村主管部门、国家农担联盟等机构合作，构建“银政企”合作助力乡村振兴的新模式。

在助力特色农产品销售方面，各家股份制银行充分挖掘自有渠道，不断提升销售量和销售额。比如，广发银行运用广发信用卡微商城等多个渠道搭建爱心助农专区，设立区域专题馆，上架相关产品，为助农产品提供销售渠道。

除了充分运用线上渠道外，很多股份制银行通过网点等线下渠道，以广告宣传栏等方式向客户展示在“三农”帮扶和乡村振兴方面所做的工作，进而宣传特色农产品，让中高端客户有机会了解更多特色农产品。这不仅可以为特色农产品企业提供融资支持，而且还帮助特色农产品企业扩大生产规模和销售渠道，提高特色农产品的供应量和销售量。

经济学者柏文喜认为，股份制银行可以尝试在理财、基金、保险业务代理销售等领域植入特色农产品信息，让更多客户在银行渠道内了解丰富的特色农产品。也有专业人士指出，订单农业是股份制银行助力乡村振兴、促进农产品销售最值得探索的方向之一。未来，股份制银行应根据客户特点和需求，支持农户将一定比例的特色农产品调整为预售，实现因需定产。

探寻低成本资金

为乡村振兴提供低成本资金，各家股份制银行也在不断探索适宜的方式，并且显现出了部分较好的市场效果。今年3月，招商银行成功簿记发行“三农”专项金融债券，发行规模为50亿元，债券期限3年。募集资金专项用于投放涉农贷款，支持乡村振兴。“三农”专项金融债券很好地解决了资金来源问题，且资金成本不高，为招商银行支持乡村振兴提供更好根基。

业内普遍认为股份制银行发行“三农”专项金融债券，有助于农村地区发展获得更多资金支持，促进乡村振兴。这些资金可用于农业生产、农村基础设施建设、农村企业发展等方面，有助于提高农民的收入水平和生活质量。为金融机构大力支持乡村振兴起到了良好的带头作用，为其他股份制银行后续发行同类金融债券设立了样板。

南京审计大学金融风险管理研究中心研究员杨小玲表示，发行“三农”专项金融债券，属于银行主动负债行为，一方面有助于拓宽资金来源，优化负债结构，增强对流动性风险的防控能力，提高经营的灵活性。另一方面，“三农”专项金融债券相较于其他债券而言，发行利率处于较低水平，能降低全国性股份制银行获取资金成本，进而降低乡村振兴客户融资成本，使全国性股份制银行更好地支持乡村振兴建设。

多元化合作 创新模式 提高成效

看懂App联合创始人由曦在采访中表示，股份制银行有较强的品牌、口碑和资金优势，以多种形式参与乡村振兴，有利于促进农村经济的发展和农民收入的提高。他认为，除提供直接的信贷资金支持外，股份制银行还可以与地方政府、企业、同业等开展深度合作，共同推进乡村振兴，创新合作模式，提高合作效率和成效。

农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅表示，在普惠金融支持乡村振兴中，银行创新支农产品，加强对农民“面对面”的金融服务，让普惠金融延伸到“最后一公里”。在支持农村全面进步方面，通过完善农村基础设施建设贷款、美丽乡村贷款，以民生领域重大项目为突破口，支持农村基础设施改善，缩小城乡差距，实现城乡一体化发展。在支持农民全面发展方面，通过对地方产业龙头企业、合作社、小农经济的支持增加农民生产收入。

股份制银行通过积极推进金融供给侧结构性改革，把更多金融资源配置到“三农”重点领域和薄弱环节，更好满足乡村振兴的金融需求，并发挥桥梁作用，联动有关部门出台相关针对性扶持政策，并且与保险机构紧密配合，发挥农业信贷担保和“农业保险贷”等金融服务精准支农作用。

股份制银行在乡村振兴中正发挥愈发关键的作用，为推进乡村振兴作出了积极贡献。银行提供融资支持，为农村经济发展注入资金，支持农民和农业企业发展，银行向农村提供金融服务，包括存贷款、支付结算、保险等服务，提高了农村金融服务水平。

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