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“甘经理，眼看要过年了，我这有件大事要请你帮忙。”2022年12月，江苏金融租赁股份有限公司（以下简称“江苏金租”）苏州中小微团队的客户经理甘婷婷接到一个急切的电话。打电话给甘婷婷的，是她的老客户——吴江中盛印染有限公司（以下简称“中盛印染”）负责人朱永敏。

在纺织业务领域深耕多年的甘婷婷，一下猜到了朱永敏的来意：“公司是不是打算购买下一年生产所需的原材料？资金的事，我们一定全力为您解决。”

“没想到江苏金租这么懂我们啊！”朱永敏听完，悬着的心总算是落下了。这些天来，朱永敏也咨询了不少金融机构，但因临近年关，资金审批投放的速度很难保证，得到的回复大都模棱两可。

在电话里，朱永敏简要介绍了情况——中盛印染专业从事化纤长丝类、超细高密类等中高档面、里料的印染加工。为了在2023年进一步扩大销路，朱永敏计划采购一批进口原材料染料和助剂，但需要提前支付一笔大额定金以锁定采购价格。

佛山跃健在江苏金租的帮助下顺利采购宇通新能源轻卡。谢尧/摄

此次服务是在与时间赛跑。甘婷婷马不停蹄地组织实地考察、现场沟通为中盛印染量身定制了回租方案；同时，内部协调评审、财务等各个部门为该项目开通审批“绿色通道”，终于在2022年12月30日完成资金投放，解决了中盛印染的燃眉之急。

无独有偶，在同一天，汽车金融部客户经理张显芳紧紧盯着屏幕，看着一笔近900万元的资金投放到位，缓缓舒开了紧皱的眉头。

两周前，江苏金租的合作厂商宇通集团带来了佛山一家中小微企业的融资需求，这家佛山市跃健新能源汽车服务有限公司（以下简称“佛山跃健”）成立于2022年6月，是一家以经营性租赁为主业的货运物流企业，通过整合货源与司机资源，为终端货车司机提供租车服务。凭借较低的租金和灵活的租期，佛山跃健已在市场上打响知名度。为进一步占领市场，并更好地满足年前激增的运输需求，公司计划采购30余台宇通轻卡，不可避免地遇到了资金瓶颈。

客户属于初创企业，如此大的资金需求量无疑令这一项目存在相当风险。张显芳火速动身前往佛山进行实地考察，同时与宇通集团密切沟通，全方位了解客户需求。在确保风险可控的前提下，张显芳积极推进并完成了项目审批与资金投放，为佛山跃健带去金融“及时雨”，也让宇通集团对江苏金租高效的响应速度赞不绝口。

凭借区域深耕、厂商合作等优势，江苏金租深入一线接洽中小微客户，提供及时的资金与设备支持，帮助中小微企业在新的一年抢抓发展机遇，激活企业发展的新动能。

关键词： 小微企业 以下简称 客户经理