“前两年，我们都扛过来了，现在是淡季，防疫政策优化完善后，我们在增值服务上又花了一些心思，生意在缓慢恢复中。”近日，浙江省舟山市朱家尖街道樟州村海街11号民宿主人小雪望着家门口不远处的海滩，若有所思地说。

面朝大海的机遇与挑战

(资料图片)

位于舟山群岛东南部的朱家尖，岛屿面积72平方公里，与相距1.35海里的“海天佛国”普陀山并称普陀山国家级重点风景名胜区。

早些年，樟州村家家户户以捕鱼为生。随着不断开发，渔业资源出现匮乏。在国家相关政策引导下，村里人部分转产投向近海休闲捕鱼业，部分转产投向民宿等旅游服务业。

朱家尖沙滩民宿一景。

小雪家中原本有一幢面朝山坡的老屋，在旧村改造后朝向了大海，得天独厚的地理位置吸引了越来越多的自驾游客到来。小雪抓住机遇，与在北京开影视公司的大姑姐商量后，于2018年请专人按照个性化民宿风格对老屋进行整体规划设计，2019年开始营业。

“启动资金500多万元，1/3资金自筹，普陀农商银行面向民宿业主推出的纯信用‘美丽乡村宜居贷’给了我们很大的支持。”在小雪的用心经营下，民宿实现了3年回本的良好收益。

然而，今年以来，全国疫情多点散发，大量游客取消订单着实令小雪有些猝不及防。“虽然5月出现过‘报复’性消费反弹，但原本一年中最火爆的七八月旺季却因疫情而没有出现以往火爆的场景，不少游客出于各种担忧而放弃出行计划，以至于旺季不旺、旺季时间缩短。”

部分民宿主体困于经营压力，将目光瞄向露营、周边游等过渡期旅游项目开发，待“寒冬期”过后再蓄势待发转回民宿经营。

打通政策兑付“最后一公里”

“我们通过走访了解经营户的实际经营情况，特别是他们提出的一些困难和诉求，针对性地采用‘双保’应急融资、‘连续贷+灵活贷’‘T+0’、延贷通、续贷通、无还本续贷等产品对民宿产业、个体工商户、小微企业进行减费让利帮扶。”普陀农商银行朱家尖支行副行长张跃介绍。

据悉，普陀农商银行出台支持10万市场主体专项行动方案和助力“双保”惠企纾困十条升级措施，走访对接辖内受疫情影响较大的旅游、餐饮、宾馆等服务行业，在风险可控的情况下，通过信贷增量、利率优惠、续贷金融服务等帮扶经营者渡过难关。截至11月末，该行累计直接返还民宿主体贷款利息265笔、24.9万元。

“今年的金融支持是历年来力度最大的一年，不仅3年前的信贷优惠政策可继续享受，普陀农商银行还为我们提供了3年转贷产品，四大国有银行也给予了最优惠利率。按照目前情况，我们只要守好自己的小门户，按照防疫和服务常规去做即可。”舟山市民宿行业协会会长丁薇薇认为，“舟山民宿业迎来转机可能会出现在明年春暖花开时，每年‘三八’国际劳动妇女节后会迎来一个旅游小高峰，我坚信回暖最快的经济是旅游业，当然也包括我们民宿业。”

为全力推动支持文旅业纾困发展，浙江银保监局联合人民银行杭州中心支行、省文化和旅游厅印发《关于做好金融支持文化和旅游业纾困发展的通知》，将旅行社、星级饭店、A级景区等17类主体作为纾困发展的金融重点支持对象，提出8项具体举措。

唤醒沉睡的海岛资源

为重塑乡村多重价值，激活海岛农房活力，近年来，普陀农商银行在舟山银保监分局指导下，对海岛村庄的人、财、物、地、产、景、文等资源统筹规划、配置、组合、营销，对涉海类的农户资产负债清单，如闲置农房、鱼塘、滩涂之类的经营承包权等做特色信贷服务。据统计，5年新增闲置农房盘活10万宗。

民宿经营主体主要分两类，一类是本地自有房屋者建设开办民宿，占比75%以上；另一类是外来租房开办民宿的创业者，一般年租金20万元到150万元，视规模情况而不同。

“我们与区农业农村部门合作，在‘浙里办APP’——‘海岛e间房’——‘我要出租民房/我要开办民宿’模块下点击‘金融服务’模块——‘民宿贷申请’链接即可线上办理，从提供房源信息到贷款服务等一站式金融服务，解决了想要办民宿的人和想租民宿的人信息不对称问题，且这个系统与我们行内系统打通，可即时化审核。”普陀农商银行副行长陈晓介绍，自今年2月上线以来，累计申请客户56人，审批通过22人，对接贷款余额1086万元，民宿类贷款约1.5亿元、户数约900多户。

“党的二十大报告指出，发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道。这给了我们很大的发展信心，期待政府进一步完善周边基础设施、环境配套，吸引更多游客，让民宿淡季不淡、旺季更旺，让乡村小岛更有生机和活力。”小雪的期待溢于言表。

晒出幸福好时光

普陀区展茅镇是“中国鱿鱼之乡”，东海暖湿季风和得天独厚的光照资源，令腌晒加工后的鱿鱼干肉爽味甘，富含蛋白质、钙、磷、铁等多种维生素，营养价值高，当地经营鱿鱼加工的企业达上百家，鱿鱼产销量占国内“半壁江山”。

“疫情倒逼我们从线下转向线上、多条线结合发展。上半年是加工淡季、下半年是旺季，鱿鱼的日均发货量10公斤、1000箱左右，今年产值约8000多万元。”富元海洋食品有限公司董事长张远舟刚刚接待了一批来自国内五省的客户。

20年前，张远舟从农信社（普陀农商银行的前身）5万元贷款、10万元/年盈利起步，一步一个脚印发展到如今200多名员工、4000万元信贷规模的企业，近3年，企业原材料加工量达8000吨/年。

“晒鱼人”陈师傅望着成片晾晒的鱿鱼鲞，内心绽放喜悦。

“海产品的经营，与原材料进货成本关系很大。我们日均原材料加工量28吨左右，上半年受上海疫情影响物流受阻，企业发展遇到了不少困难，今年1月向普陀农商银行贷了800万元，其中500万元用于引进数条先进海产品加工机器设备，300万元用于购买原材料，银行降了不少利息，大大减少了我们自有资金占用、拆借资金产生额外费用等问题。”在海产品加工经营方面摸爬滚打近30年的张远舟，在进货渠道和进价时机把握上经验丰富。

“我们在走访企业时发现，不少有一定规模的海产品加工企业在原材料采购上投入资金量较大，到还贷时压力不小。”普陀农商银行展茅支行客户经理杨征艳介绍，根据监管部门和浙江农信联合银行的稳经济一揽子政策，通过增贷、降息等各种优惠政策和续贷通、无还本续贷的叠加运用，综合为富元海洋食品有限公司节省财务资金近10万元。截至目前，该行在远洋渔业产业链上的贷款约41亿元。

舟山银保监分局工作人员（中）与普陀农商银行工作人员（左）走访富元海洋食品有限公司，向张远舟（右）了解经营情况与金融需求。

“在老家种地很辛苦没赚到多少钱，在这里干活挺舒心，就像在家一样。”今年60岁的“晒鱼人”陈师傅原先在河南老家种地，3年前夫妻俩来到富元海洋食品有限公司从事鱿鱼晾晒造型工作，对于合计10多万元的年收入，夫妻俩很满足。

“计划明年增加鲜货冻品类经营，实现1.5亿元的产值目标。”张远舟信心十足。

关键词： 农商银行 海洋食品 有限公司